近期，美國濫施關稅，加劇全球貿易緊張局勢，中國外貿企業也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。中國外貿企業需要克服哪些困難和挑戰呢？

對于一些美國市場占比較大的外貿企業，美國政府提高關稅，增加了中國商品在美國市場的成本，導致美國客戶購買意愿下降，不少企業面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。浙江臺州臨海市的一家企業，主要生產廚房家居類的塑料用品，據了解，這家企業已經深耕海外市場20多年，75%的產品銷往歐美等國家，此次美國關稅上漲，企業訂單損失超過1.5億元。

浙江雙馬塑業有限公司常務副總經理 楊文軍：在這種情況下，我們企業也不能坐以待斃，比方說像擴大我們的東南亞市場，國家也特別提出讓我們國內國際雙循環，兩條腿走路。

為應對關稅，一些企業調整供應鏈，將部分生產環節轉移到其他國家或地區，但這會增加生產管理成本和物流成本等。同時，產品價格因關稅上漲，需求減少，又使企業利潤空間受到壓縮。這家生產汽車空調濾清器的企業本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節點”的分布式供應鏈體系，該企業去年8月在泰國建立了工廠，產品的核心研發和高端部件生產環節則留在東莞。

艾爾佳集團董事長 張武：國內市場我們這幾年加大開發力度，目前在國內占到30%左右，所以把單一市場的這個劣勢弊端，已經努力降到最低了。

企業開拓其他市場時，不僅要滿足不同國家和地區的產品標準、認證要求等，還要適應市場需求、消費習慣、銷售渠道等，因此在出口轉內銷時，會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業就曾一度“停擺”。

廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經理 姚玉龍：10%左右的產能，做出來的產品是有積壓，當時主要是美國這一部分。

據了解，這家企業銷往美國市場的產品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節日里用于家居裝飾的“標配”。眼下，企業正在將這些元素進行“大改造”，變為適合內銷市場的產品。

美國關稅政策頻繁變動，缺乏穩定性和可預測性，企業難以制定長期的生產、銷售和投資計劃，增加了經營決策的難度和風險。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業在美國加征關稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業仍需通過拓展多元化市場抵御風險。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：美國加征關稅我們只能應對。但是我認為目前的情況我們有足夠的應對方式，可以解決這個問題。

面對美國濫施關稅造成的困境，中國新一代外貿人正積極調整策略，尋求突圍之路。總臺記者走進生產一線，了解真實情況。

“關稅戰”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。干了十八年外貿的她，前不久第一次和美國老客戶“紅了臉”。

中旺玩具（東莞）有限公司負責人 陳國霞：實際上，中國的工廠拿的最低的利潤，真的是辛苦錢。加稅25%的時候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關稅到五十幾之后，我就沒再談了，我看都不看了。必須提高你的銷售價，你們想清楚了，我們再來談。

陳國霞開廠十八年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣，還是頭一遭，面對關稅霸凌，她拒絕了美國客戶的壓價。

中旺玩具（東莞）有限公司負責人 陳國霞：我們有一個MADE IN GREEN（綠色制造），從原材料全品類開始，都在綠色制造的范圍之內。這也是我們在多年前布局，能夠拿下來的高門檻。我們日本客人這一次帶了十二位大客戶來，我們的歐洲客人把后面的訂單也下給我們了。

給世界頂級品牌代工，陳國霞其實不愁銷路，但這場關稅戰，卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿企業的痛處。

東莞市茶山玩具和嬰童用品協會會長 王振：知識產權是人家的，商標是人家的，現在先暫停出貨，生產出來怕客人不要，你不生產，工人暫停在這里。給人家做代工，你沒有一點話語權。五六年前，我們一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌。

兩周前，國家發布政策，幫外貿企業擴寬內銷渠道。電商平臺來人選品，這一仗，大家決定一起打。

京東嬰童玩具負責人 陶麗嫻：其實很多企業不知道國內的市場怎么樣，想做，但不知道怎么啟動，或者切入這個電商平臺，到底難不難？團隊人員的配置，一些基本的這些運營，可能還是會有一些投入。

中旺玩具（東莞）有限公司負責人 陳國霞：我相信今年一定是一個機會，如果我今年的品牌，國內市場都打不開的話，我覺得后面就沒有機會了。中國已經發展成一個強國，作為中國企業怎么能夠不跟上來？

總臺記者 莊勝春：晚上九點四十，剛下班的工廠。那邊是他們的生產線，現在還亮著燈。這邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。真的發現有一些企業，借著這個挑戰，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

中國外貿企業以變應變，積極應對風險挑戰，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿企業開拓市場。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿企業逆勢而上的底氣。

政府搭臺、平臺聯動，一場助力企業拓展外貿轉內銷的行動正在各地展開。在北京，商務部門開展“外貿優品網上行”出口轉內銷對接活動。多家平臺則通過開設專區、開通優質外貿企業綠色入駐通道、啟動外貿優品專項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動了外貿優品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費季。200多家國內外貿企業現場展示，同時在線上打造外貿優品專屬線上銷售專區，支持外貿企業開設網店。

中國企業的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展，展覽總面積51.5萬平方米，與此同時，供采雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現場展示搬到線上，為貿易合作開辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業展位上，參展商通過實景拍攝，在線上同步展示商品亮點，實現全球貿易“朋友圈”擴容。

俄羅斯采購商 林娜：我在俄羅斯貿易公司工作，在這里很多漂亮的東西，但是有客戶沒有時間，我拍視頻、拍照片發給他們。

中國企業的底氣還來自提前布局的產業鏈、供應鏈全球化布局。

而在拓展新興市場的同時，一些企業還借助中國與東盟成員國的優惠關稅政策，申領原產地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當地海關依據不同企業的業務特點與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時，多渠道指導企業申請“經核準出口商”資質，獲得資質后，企業可自主出具原產地聲明，與傳統的原產地證書具備同等效力且無需再到海關簽證，享惠更加便捷。

常州海關關稅科關員 魏蔚：我們會針對企業的產品以及它的市場情況，進行專項的指導，幫助企業來了解這方面的信息。現在已經有10家企業獲得了經核準出口商的資質。